Mercado imobiliário em expansão coloca corretores diante de novos desafios em Cascavel

O mercado imobiliário vive um momento de expansão em Cascavel e na Região Oeste, ampliando também os desafios e as oportunidades para quem atua no setor. Com o objetivo de contribuir para a qualificação dos profissionais e para marcar as comemorações do Dia do Corretor de Imóveis (27/08), a Regional Oeste do Secovi-PR em Cascavel promoveu a palestra “O Cenário Atual e o Futuro do Financiamento Imobiliário”, ministrada pela especialista em mercado imobiliário, Beth Garbin.

O encontro reuniu corretores de imóveis e profissionais do setor em torno de um tema estratégico para a realização de negócios. Durante a palestra, Beth destacou o financiamento imobiliário como uma importante ferramenta de vendas, mas ressaltou que o domínio técnico precisa estar conectado à compreensão das necessidades de cada cliente.

“Entender taxas, custos e as possibilidades disponíveis no mercado traz segurança ao corretor para responder objeções e conduzir melhor a negociação. Mas existe algo que está acima de qualquer estratégia: o cliente”, destacou.

Para Beth, conhecer os sonhos, as demandas e os objetivos de quem busca um imóvel é o caminho para transformar conhecimento técnico em relacionamento, confiança, fidelização e novas oportunidades. “Mais do que entender financiamento, é preciso compreender pessoas, números e possibilidades para vender mais e melhor”, afirmou.

A vice-presidente da Regional Oeste do Secovi-PR, Neusa Rubert, ressaltou a importância da atualização constante dos profissionais diante do crescimento do mercado regional. “O corretor de imóveis tem hoje um papel cada vez mais estratégico. Ele deixou de ser apenas um intermediador para se tornar um consultor, capaz de orientar o cliente em uma das decisões mais importantes da sua vida”, observou. (Vandré Dubiela / Comunicação Secovi-PR Oeste)